Como Vender Outsourcing de Impressão
Vender é uma arte que requer mais do que simples técnicas; é um processo que envolve conquistar o cliente com argumentos sólidos e oferecer soluções tangíveis.
No universo do outsourcing de impressão, essa arte se manifesta de maneira única, exigindo abordagens estratégicas e criativas.
Neste artigo, exploraremos estratégias eficazes para vender outsourcing de impressão, transformando desafios em oportunidades e garantindo o sucesso nas negociações.
Apresente o Custo por Página
O argumento principal para convencer um empresário sobre os benefícios do outsourcing de impressão é mostrar que terceirizar os serviços é mais econômico do que manter um processo interno.
Destacar o custo por página é uma abordagem eficaz para ilustrar essa economia, mas não se limite a isso. Agregue outros valores frequentemente negligenciados, como a manutenção de impressoras, o tempo dos funcionários e a qualidade do produto final.
Essa análise abrangente oferece uma perspectiva completa sobre a vantagem financeira de optar pelo outsourcing.
Vá Além da Impressão
O outsourcing de impressão não se trata apenas de imprimir documentos; é uma oportunidade de otimizar processos e reduzir custos. Destaque a capacidade de gerenciar todos os aspectos do processo de impressão, aumentando a produtividade e implementando práticas eficientes.
Realize um estudo personalizado do perfil da empresa e de cada setor, estabelecendo procedimentos e processos assertivos. A gestão de estoque, estabelecimento de cotas e a geração de relatórios detalhados são componentes valiosos que contribuem para a eficácia do outsourcing de impressão.
Mapeamento do Volume de Impressão
Ao visitar um cliente em potencial, vá além da apresentação tradicional. Desenvolva um projeto personalizado mapeando as necessidades específicas, começando pelo volume de impressão.
Demonstre a compreensão das reais necessidades do cliente e como sua empresa pode ser uma parceira estratégica na resolução desses desafios. Além disso, identifique oportunidades adicionais que o cliente possa não estar ciente, como gestão de documentos e otimização do uso de insumos de impressão.
Contrato de Experiência
Para superar possíveis receios do empresário, ofereça a opção de um contrato de experiência. Esta abordagem permite que o cliente teste o serviço com baixo risco, demonstrando a qualidade do seu produto.
Ao proporcionar uma experiência positiva durante esse período inicial, abre-se a possibilidade de estabelecer contratos mais extensos e rentáveis no futuro.
Liberte o Cliente das Preocupações com Impressão
Além de enfatizar a economia e aumento da produtividade, destaque a tranquilidade que o outsourcing de impressão oferece ao empresário. Ao eliminar as preocupações relacionadas à impressão, sua empresa permite que o cliente se concentre exclusivamente em seu core business, impulsionando lucros e qualidade de produtos.
Visitas Periódicas para Relacionamentos Duradouros e Oportunidades Crescentes
Mantenha uma presença contínua no relacionamento com o cliente por meio de visitas periódicas. Além de demonstrar interesse genuíno no sucesso do cliente, essas visitas proporcionam oportunidades para identificar novas necessidades. Ao oferecer soluções proativas, você constrói uma parceria duradoura que beneficia ambas as partes.
Escolha os Toners Compatíveis LegitBox
Ao oferecer outsourcing de impressão, a escolha dos insumos certos desempenha um papel crucial na eficácia do serviço. Introduzir toners compatíveis da empresa LegitBox pode ser um diferencial significativo para conquistar a confiança do cliente e aprimorar os benefícios do outsourcing. Vejamos como a utilização desses toners pode agregar valor:
Qualidade e Desempenho Inigualáveis
Os toners compatíveis da LegitBox são conhecidos por sua qualidade excepcional e desempenho consistente. Ao oferecer produtos de alta qualidade, sua empresa não apenas garante uma impressão nítida e profissional, mas também constrói uma reputação sólida de confiabilidade.
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Economia Sustentável para o Cliente
Além da economia proporcionada pelo outsourcing, a escolha de toners compatíveis da LegitBox contribui para uma gestão financeira mais sustentável por parte do cliente. Com preços competitivos e eficiência comprovada, esses toners representam uma opção econômica e ecológica.
Suporte Técnico Especializado
A parceria com a LegitBox não se limita apenas ao fornecimento de toners compatíveis. Seu compromisso com o suporte técnico especializado assegura que sua empresa e seus clientes tenham assistência quando necessário. Isso não só reforça a confiabilidade do serviço, mas também fortalece o relacionamento de longo prazo.
Qualidade na impressão é com a LegitBox!
A LegitBox é a parceira ideal para empresas que buscam reduzir seus custos de impressão, mantendo a qualidade e a confiabilidade. Nossos toners possuem qualidade e durabilidade semelhantes as grandes marcas do mercado garantem durabilidade e eficiência.
Como um estoque a pronta entrega, somos capazes de atender as necessidades da sua empresa em todo o Brasil. Na LegitBox, nos preocupamos com a satisfação dos nossos clientes, garantindo que você receba produtos de alta qualidade e um baixo índice de RMA. Aproveite a oportunidade de economizar em seus custos sem sacrificar a qualidade.
Não é apenas impressão; é uma solução inteligente com a LegitBox.